位于川北山区的苍溪县石马镇，因"三步两洞桥，鸡鸣四县天"的独特区位闻名，却也长期受困于地理条件带来的发展瓶颈。这里群山环绕、交通不便，优质的农特产品始终难以走出大山，"丰产不丰收"成为当地农业发展的真实写照。村民们辛辛苦苦种植出来的红薯、中药材和原生态果蔬，品质优良却只能通过传统渠道低价批发，不少农产品因流通不畅积压在田间地头，辛勤劳作一年却换不来对等的收入回报。 石马镇青田村的村民对此感触尤为深刻，当地家家户户都有制作红薯粉条的传统手艺，手工制作的粉条口感筋道、无添加，在周边小范围颇受好评，但因为没有稳定的销售渠道，只能逢集赶场的时候摆地摊售卖，一年到头赚不了几个钱。青田村牛门垭农副产品加工厂厂长梁春介绍，在发展村播带货之前，厂里的粉条主要供应本地农贸市场，旺季的时候还会出现滞销，不少粉条只能低价处理，工厂也一直不敢扩大生产规模。 这种困境并非个例。整个石马镇以传统农业为主，拥有红薯、中药材、生态果蔬等多种特色农产品，却普遍面临着品牌知名度低、销售渠道单一、溢价空间小的问题。如何打破地理限制，让深山好物对接广阔市场，成为当地党委政府亟待破解的发展课题。随着数字经济向乡村延伸，直播电商为乡村振兴带来了新的机遇，石马镇也开始探索以村播带货为突破口，寻找传统农业乡镇的数字化转型之路。
2025年初，苍溪县启动"一村一主播"培育工程，石马镇党委政府抓住这一机遇，创新实施"一村一主播"培育工程，打造"跟着主播看石马"特色品牌，正式拉开了村播带货发展的序幕。不同于专业的电商直播基地模式，石马镇选择了一条更接地气的发展路径：把直播间搬到田间地头、搬进加工车间，用最质朴的乡村场景打动消费者。 在青田村牛门垭农副产品加工厂，每天上午九点，村播张林都会准时开启直播。镜头里，她一边拿着刚出锅的红薯粉条展示韧性，一边对着网友介绍:"我们石马的红薯粉条都是本地红薯手工做的，晶莹透亮不浑汤，吃起来就是小时候的味道。"镜头一切换，就能看到工人们在车间里进行红薯清洗、粉碎、过滤、晾晒的完整工序，这种场景化的展示让消费者对产品品质一目了然，也迅速建立起信任。 这种"场景化展示+沉浸式体验"的村播模式很快取得了成效。数据显示，青田村牛门垭农副产品加工厂试点村播带货以来，粉条线上销售额同比提升40%，产品远销川内及浙江、广东等地，订单量持续增长。厂长梁春难掩喜悦，订单多到做不完，工厂不仅新增了生产线，还计划再招聘20名工人，带动周边村民就近就业。目前，工厂直播间日均观看量超5000人次，单日最高销售额突破万元，这样的成绩在过去传统销售模式下根本不敢想象。 村播带货的火爆也倒逼企业升级转型。为了满足线上消费者对食品安全的更高要求，牛门垭农副产品加工厂引入了120℃高温瞬时灭菌等先进技术，在保证粉条"零添加"品质的同时，延长了产品保质期，产品附加值大幅提升，竞争力也显著增强。企业规模扩大后，直接带动周边200余户农户扩大红薯种植面积，户均年增收达到5000元，真正形成了"企业增效、农民增收"的双赢格局。
在石马镇，村播的作用并不仅仅局限于带货，当地党委政府创新思路，将村播与乡村治理相结合，推出"大小屏互动"治理机制，构建起"线上+线下"双轨联动的智慧治理新模式，让小屏幕成为乡村治理的新载体。 "大屏"指的是镇村广播站的公共显示屏，每日早晚固定时段播报农业补贴政策、安全生产知识、防汛防火提醒等惠民信息，日均触达群众8000余人次，相比于过去靠村干部上门通知、贴公告的传统方式，政策传达效率提升了70%，确保各家各户都能及时了解政策信息。 而"小屏"就是村播直播间，石马镇在村播中专门设置了"直播问政"环节，每次直播固定留出10分钟时间听取民意，主播现场记录村民的诉求建议，然后统一反馈给相关部门协调解决。村播张林介绍，直播问政开展以来，累计收集村民诉求建议超50条，协调解决了低保办理、道路修缮、水管维修等各类民生问题120余件，群众满意度达到95%以上。 除了收集民意，石马镇还创新开展"直播+环境整治"专项行动，通过直播镜头发动全民参与环境整治。线上动员村民、网红参与直播宣传，线下组织党员群众开展清理行动，累计线上线下联动动员100余人次，清理主干道15条、沟渠4处、垃圾点5处，发放宣传资料685份，走访农户2632户，形成了全民共建共治共享的乡村治理新格局，让乡村不仅富了口袋，也美了环境。 这种"村播+治理"的创新模式，让村播从单纯的销售工具转变为连接党委政府和群众的纽带，既畅通了民意表达渠道，又提升了治理效率，推动乡村治理从传统的人工治理向数字化"智理"转变，为偏远乡镇的乡村治理探索出了一条可复制的新路径。
村播带货要可持续发展，关键在人才。石马镇坚持把人才培育作为村播产业发展的关键抓手，构建起"培训+实践+激励"全链条培养体系，着力培养一支留得住、能战斗、带不走的本土村播人才队伍。 镇政府专门制定了《石马镇新媒体人才培育计划》，针对村民文化程度差异较大的特点，采用分层培训模式，从基础的手机操作、直播话术，到短视频拍摄剪辑、粉丝运营，循序渐进开展培训。截至2025年8月，已经组织参加"一村一主播"提能培训2期，培训学员50余人次，培育出成熟的本土村播10余名，这些主播都是本地村民，熟悉家乡情况，了解产品特点，讲出来的话更接地气，也更容易获得网友信任。 为了解决村播就业问题，石马镇创新"村播岗位"就业模式，联合本地农业企业开发直播运营、客服、短视频制作等直播相关岗位20余个，让村民不用外出打工，在家门口就能实现就业，人均月增收2000元以上。这种就业模式不仅解决了村民的收入问题，也稳定了村播人才队伍，让村播产业能够持续发展。 更具前瞻性的是，石马镇建立了"潜力村播—骨干主播—村级后备"的梯次培养机制，对于表现优秀、群众认可的村播主播，纳入村级后备干部进行重点培养，这一激励机制极大调动了村民参与村播的积极性，在全镇形成了"人人当主播、家家卖山货"的浓厚氛围。 本土人才培育模式也让石马镇的村播产业避免了很多地方"请来外地主播，走后留下空壳"的问题，本土主播生于斯长于斯，对家乡有深厚的感情，更愿意长期扎根乡村发展，为村播产业的持续发展提供了稳定的人才支撑。目前，石马镇村播产业已经带动农产品销售超百万元，其中30%的订单来自省外，真正实现了"小屏幕"撬动"大市场"。
村播带货的发展，不仅仅是增加了农产品的销售渠道，更推动了石马镇整个农业产业的升级转型，构建起"村播+产业"的新业态，激活了乡村振兴的新引擎。 在红薯产业领域，过去石马镇的红薯种植分散，品质参差不齐，村播带货发展起来后，消费者对粉条品质要求提高，倒逼企业对接农户统一品种、统一种植标准，不仅保证了原材料品质，也带动了红薯种植的规模化、标准化发展。牛门垭农副产品加工厂新增生产线后，对红薯的需求量大幅增加，直接带动周边200余户农户调整种植结构，扩大红薯种植面积，形成了从种植、加工到销售完整产业链条，产业效益显著提升。 除了红薯粉条，石马镇的生态果蔬、中药材等特色农产品也通过村播走出了大山。在苍溪县供销社组织的助农直播活动中，石马镇的农特产品就受到了网友的欢迎，单场直播带动交易额超过30万元，进一步拓展了石马镇农特产品的知名度和销售渠道。 产业的发展也带动了基础设施的改善，为了支持村播产业发展，石马镇不断完善农村网络基础设施，实现了行政村5G信号全覆盖，为村播直播提供了稳定的网络支撑。同时，物流快递网点也逐步下沉到村，过去村民寄快递要跑到镇上，现在村口的快递点就能直接发货，物流成本降低了近三成，进一步提升了农特产品的市场竞争力。 "村播+产业"模式的发展，让石马镇这个传统农业乡镇重新焕发了生机，过去大量年轻人外出务工，村庄空心化严重，现在随着村播产业和相关产业的发展，不少外出务工的年轻人开始返乡创业就业，村庄重新充满了活力。数据显示，目前石马镇已经有超过30名年轻人返乡参与村播及相关产业发展，为乡村振兴注入了新的青春动力。
苍溪石马镇的村播带货实践，为传统偏远农业乡镇的乡村振兴提供了可借鉴的经验，也带来了诸多启示。 首先，坚持政府引导是村播产业发展的重要保障。石马镇的村播带货从一开始就由党委政府统筹规划，从人才培育到品牌打造，再到治理融合，形成了完整的推进体系，避免了村播发展"散、乱、小"的问题，为产业发展奠定了坚实基础。 其次，立足本土实际是村播产业成功的关键。石马镇没有盲目追求高大上的直播基地，而是选择把直播间搬到田间地头和生产一线，用原生态的乡村场景获得消费者信任，用本土村民担任主播，降低了发展成本，也保持了乡村特色，这种接地气的发展路径更加符合偏远乡村的实际。 最后，融合发展是村播产业可持续的核心。石马镇没有把村播仅仅作为带货工具，而是推动村播与产业发展、乡村治理、人才培育深度融合，形成了互相促进的良性循环，既发挥了村播带货的销售优势，又带动了全镇各项事业的发展，放大了村播的综合效益。 当然，石马镇的村播带货还处于发展初期，未来还有更长的路要走。下一步，石马镇计划进一步扩大"一村一主播"培育覆盖面，让每个行政村都拥有自己的本土主播，丰富直播带货的产品种类，把更多石马特色农产品推向全国；同时，计划进一步完善村播产业园基础设施，吸引更多外出务工年轻人返乡创业，打造石马村播公共品牌，提升产品附加值；此外，还将深化"村播+治理"模式，拓展村播在政策宣传、民意收集、乡村旅游推广等方面的应用，进一步发挥村播的综合作用。 从过去交通闭塞的偏远乡镇，到如今数字浪潮中的乡村振兴先锋，苍溪石马镇用一根网线、一部手机，让深山好物走向全国，用村播带货探索出了一条传统农业乡镇的振兴之路。相信在未来，随着村播产业的不断发展，石马镇的乡村振兴之路一定会越走越宽，当地村民的日子也会越过越红火。