苍溪县石马镇地处山区，曾经长期受限于交通闭塞和信息不畅的发展瓶颈。尽管当地拥有品质优良的红薯粉条、特色果蔬等农产品，却始终面临“丰产不丰收”的困境——村民们辛勤劳作培育出的优质农货，难以走出大山对接更广阔的消费市场，好产品卖不上好价钱，农户增收始终难有突破。
随着数字乡村建设的推进和直播电商行业的下沉发展，石马镇党委政府敏锐捕捉到了村播带货带来的发展机遇。2025年，该镇积极响应苍溪县“一村一主播”培育工程，从4月正式启动“跟着主播看石马”特色活动，将村播带货作为破解农产品销售难题、激活乡村经济的核心突破口。不同于传统电商卖货模式，石马镇从一开始就明确了“场景化直播”的发展思路，把直播间直接搬到了田间地头、红薯粉条加工车间、果蔬种植基地，让消费者能够直观地看到农产品的生长环境、生产加工流程，用真实的镜头语言建立消费者对产品的信任，为本土优质农产品打开了线上销路。
这种扎根乡村生产场景的直播模式，很快就展现出了不俗的效果。在青田村牛门垭农副产品加工厂的首场试点直播中，主播对着镜头展示刚出锅的红薯粉条，镜头同时切换到工人清洗红薯、晾晒粉条的生产场景，这种沉浸式的展示方式迅速吸引了网友关注，首场直播就收获了数千人次观看，当天销售额突破数千元，为石马镇发展村播带货打下了坚实的信心基础。
在试点成功的基础上，石马镇进一步提出“村播+产业”的发展战略，通过村播带货重构农产品产销链路，激活乡村振兴的产业新引擎。镇政府围绕本地特色主导产业，打造“跟着主播看石马”统一品牌，推动每个行政村培育至少一名本土村播主播，将直播间延伸到产业链各个环节，通过“场景化展示+沉浸式体验”的模式，全方位展现石马农产品的品质优势。
青田村牛门垭农副产品加工厂是最早的试点项目，开展村播带货以来，工厂的红薯粉条线上销售额同比提升了40%，产品不仅覆盖四川本地市场，还远销到浙江、广东等东部沿海省份，订单量的增长倒逼企业扩大生产规模。企业新增生产线后，直接带动周边200余户农户扩大红薯种植面积，户均因此实现年增收5000元，真正形成了“企业增效、农民增收”的双赢发展格局。数据显示，该加工厂的直播账号目前日均观看量稳定超过5000人次，单日最高销售额突破了万元大关。
销售规模的增长也推动了产业升级。为了满足线上消费者对食品安全的更高要求，牛门垭农副产品加工厂主动引入120℃高温瞬时灭菌等先进生产技术，在保证红薯粉条“零添加”品质的同时，延长了产品保质期，提升了产品整体竞争力和附加值。除了红薯粉条产业，石马镇还将村播带货延伸到特色果蔬、生态畜禽等其他本土产业，通过镜头展现石马的生态风光和农产品特色，吸引了不少网友前来乡村旅游，实现了农旅融合发展，进一步拓宽了村民增收渠道。
在石马镇，村播带货的价值早已超出了单纯的农产品销售范畴，该镇创造性地将村播与乡村治理相结合，推出“大小屏互动”治理机制，构建起“线上+线下”双轨联动的智慧治理新模式，让村播成为连接镇政府和村民的重要纽带。
具体来看，石马镇依托镇村广播站的“大屏”，每日早晚固定时段播报农业补贴政策、安全生产知识、防汛防火提醒等惠民信息，这种广播+大屏的传播方式，覆盖了全镇绝大多数村民，日均触达群众超过8000人次，相比传统上门宣讲的方式，政策传达效率直接提升了70%，确保各类惠农政策能够及时传递到每一位村民家中。
而村播直播间这个“小屏”，则成为了收集民意、解决民生问题的“直通车”。石马镇要求主播在每次直播过程中，固定留出10分钟的“直播问政”环节，专门听取村民的诉求和建议。截至2025年8月，全镇通过村播直播累计收集村民诉求建议超过50条，协调解决了低保办理、道路修缮、水利设施维护等各类民生问题120余件，村民对基层治理的满意度提升到了95%以上。
除此之外，石马镇还依托村播开展“直播+环境整治”等专项行动，通过线上直播动员、线下组织行动的方式，发动村民共同参与乡村人居环境改善。在一次专项行动中，线上线下联动动员了100余人次参与，累计清理主干道15条、沟渠4处、垃圾堆放点5处，发放环境整治宣传资料685份，走访农户2632户，形成了全民共建共治共享的乡村治理格局。
村播带货的可持续发展，离不开本土人才的支撑。石马镇始终坚持把人才培育作为村播产业发展的核心抓手，构建起“培训+实践+激励”的全链条人才培养体系，源源不断地为村播带货产业输送本土人才，让村民成为村播带货的主角。
镇政府专门制定了《石马镇新媒体人才培育计划》，定期组织有意愿从事村播行业的村民参加“一村一主播”提能培训，培训内容涵盖直播基础操作、直播话术技巧、短视频拍摄制作、农产品营销推广等多个实用模块，截至目前已经开展了2期集中培训，培训学员50余人次，成功培育出成熟的本土村播主播10余名。这些本土主播生长在石马、生活在石马，对本地农产品的特点十分熟悉，推广起来更接地气，也更容易获得网友的信任。
为了让村播人才能够留得下来、发展得好，石马镇创新推出“村播岗位”就业模式，联合本地农业企业开发出直播运营、主播助理、短视频拍摄等直播相关就业岗位20余个，让有意向的村民能够实现“家门口就业”，从事村播相关工作的村民人均月增收能够达到2000元以上，解决了人才发展的后顾之忧。
更值得一提的是，石马镇建立了“潜力村播—骨干主播—村级后备”的梯次培养机制，对表现优秀的村播主播，会将其纳入村级后备干部进行重点培养，这一激励机制极大地激发了村民参与村播的积极性，在全镇逐渐形成了“人人当主播、家家卖山货”的浓厚发展氛围。
经过一年多的探索和发展，石马镇的村播带货产业已经取得了显著的阶段性成果，小屏幕真正撬动了大市场，为乡村振兴注入了强劲的数字动力。
从销售数据来看，目前全镇村播产业累计带动农产品销售已经超过百万元，其中有30%的订单来自省外市场，彻底改变了过去石马农产品只能在本地周边销售的格局，让石马好物真正走出了四川，走向了全国。核心试点企业青田村牛门垭农副产品加工厂，线上销售额占比已经提升到总销售额的35%，线上渠道成为企业越来越重要的增长极。
从带动增收效果来看，村播带货直接带动了200余户红薯种植户增收，户均年增收达到5000元，同时创造了20余个本地就业岗位，让不少原本需要外出务工的村民能够留在老家就业挣钱，兼顾了工作和家庭。对于村集体而言，村播带货也拓宽了村集体收入来源，部分行政村通过村集体直播间销售农产品，每年能够为村集体带来数万元的收入，进一步增强了村级组织的服务能力。
从产业升级角度来看，村播带货推动本地农业企业主动进行技术升级和产品创新，倒逼企业提升产品品质和品牌影响力，石马红薯粉条的品牌知名度越来越高，逐渐成为了石马镇一张响亮的农业名片，为后续发展农产品深加工、打造区域公共品牌打下了良好基础。
更重要的是，村播带货改变了村民的发展观念，过去不少村民对互联网、直播电商存有疑虑，现在越来越多的村民开始主动学习直播技能，尝试通过网络销售自己的农产品，“手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资”的数字乡村图景，正在石马镇一步步成为现实。
苍溪石马镇发展村播带货的实践，为偏远山区乡镇依托数字电商实现乡村振兴提供了一个可复制、可推广的样本，其发展经验值得更多山区乡镇参考借鉴。
首先，基层政府的引导和支持是村播带货发展的重要保障。石马镇从一开始就由镇党委政府牵头推动，从品牌打造、人才培训到机制创新，都有系统的规划和支持，避免了村播发展分散化、无序化的问题，形成了全镇一盘棋的发展格局。其次，扎根本土产业、坚持场景化直播是村播带货成功的核心密码，石马镇没有照搬城市直播间的模式，而是把直播间设在生产一线，用真实的场景赢得消费者信任，这正是村播区别于其他电商模式的独特优势。最后，拓展村播的多元价值，将产业发展、乡村治理、人才培育结合起来，实现了村播价值的最大化，让村播产业能够持续健康发展。
面向未来，石马镇的村播带货还有很大的发展空间。目前，石马镇正在计划进一步扩大“一村一主播”培育覆盖面，让每个行政村都能拥有2-3名成熟的村播主播，覆盖更多品类的本土农产品；同时，计划加大对村播账号的运营支持，打造几个粉丝量破十万的本土网红账号，进一步提升“跟着主播看石马”品牌的影响力；此外，还计划推动村播与乡村旅游深度结合，通过直播展现石马的自然风光和乡土文化，吸引更多游客前来石马旅游观光，进一步拓宽村民增收渠道。
随着数字乡村建设的不断深入，苍溪石马镇的村播带货实践，正在为偏远山区乡村振兴探索出一条可复制的新路径，相信在不久的将来，这个川北山区小镇会通过村播带货，让更多石马好物走向全国，让村民的日子越过越红火，绘就出一幅更加生动的乡村振兴实景图。