苍溪县石马镇，因“三步两洞桥，鸡鸣四县天”成为川北地区独特的地理坐标，地处四县交界的大山深处，这里土壤温润、生态优良，孕育出红薯粉条、中药材、高山果蔬等一众品质优良的农特产品。但长期以来，受限于交通闭塞、信息不畅，石马镇始终没能摆脱“丰产不丰收”的尴尬困境：优质农产品藏在深山无人识，收购商压低收购价格，丰年甚至出现滞销，村民们面朝黄土背朝天的辛勤付出，往往换不来对等的收益。
如何打破地理桎梏，让深山好物对接广阔市场？这成为石马镇党委、政府思考的核心命题。随着数字乡村建设的推进，短视频与直播带货成为农产品上行的新路径，石马镇抓住苍溪县“一村一主播”培育工程的机遇，于2025年4月正式启动“跟着主播看石马”品牌项目，把村播带货作为乡村振兴的核心抓手，将直播间搬到田间地头、加工车间，用最质朴的镜头语言，把农产品的生长环境、生产工艺原汁原味地呈现给消费者，正式拉开了“小屏幕撬动大市场”的发展序幕。
不同于专业MCN机构打造的网红直播，石马镇的村播带货从一开始就走本土化路线：主播都是土生土长的本地人，他们熟悉家乡的每一寸土地，了解每一款产品的特性，用方言加普通话的讲解方式，让消费者感受到最真实的乡土气息。这种接地气的风格，迅速拉近了深山农货与城市消费者的距离，为后续产业发展打下了坚实基础。
村播带货的核心价值，在于打通农产品从田间到餐桌的直接链路，石马镇通过“村播+产业”的融合模式，成功重构了农业产业链，激活了乡村振兴的新引擎。
在具体实践中，石马镇将直播间直接延伸到生产一线：走进红薯粉条加工车间，主播们现场展示从红薯清洗、粉碎、过滤到晾晒的全流程；走到丹参种植基地，镜头跟着农户记录播种、除草、采收的全过程；在高山果蔬大棚，主播摘下刚成熟的水果，现场试吃展示甜度与口感。这种“场景化展示+沉浸式体验”的模式，彻底打消了消费者对农产品品质的顾虑，让“看得见的放心”成为石马农货的金字招牌。
青田村牛门垭农副产品加工厂是最早试点村播带货的经营主体，厂长梁春介绍，开展直播带货后，厂里的红薯粉条线上销售额同比提升40%，产品从川内市场一路卖到浙江、广东等沿海省份，订单量激增让企业不得不扩大生产规模，新增生产线后直接带动周边200余户农户种植红薯，户均年增收达到5000元，形成了“企业增效、农民增收”的双赢格局。数据显示，工厂直播日均观看量超过5000人次，单日最高销售额突破万元，市场需求的增长也倒逼企业加快技术升级，工厂专门引入120℃高温瞬时灭菌技术，在保证“零添加”的同时提升产品保质期，产品竞争力得到显著增强。
除了传统的红薯产业，村播带货也为石马镇的中药材产业打开了新销路。石马镇锚定“四县毗邻区中药材特色小镇”的发展目标，目前已经发展丹参种植200余亩，依托村播带货搭建的“电商+直播”销售矩阵，本土培育的10名带货主播通过短视频、实景直播展现丹参种植、采摘全过程，让外地客商直观感受到丹参的道地品质，线上销量稳步提升，加上线下与药企签订的长期供货协议，年订单额突破20万元，丹参真正从“道地红根”变成了村民的“富民金匙”。
在石马镇，村播带货的价值早已超越了单纯的农产品销售，更成为创新乡村治理的重要载体。镇党委创新推出“大小屏互动”治理机制，构建起“线上+线下”双轨联动的智慧治理新模式，让村播成为连接政府与群众的新纽带。
“大屏”指的是镇村传统广播站，每日早晚固定时段播报农业补贴申请、安全生产知识、防汛防火提醒等惠民政策，覆盖全镇绝大多数村民，政策传达效率相比过去逐户通知提升了70%，日均触达群众超过8000人次，确保最新政策第一时间传递到田间地头。而“小屏”就是村播直播间，石马镇在每次带货直播中专门设置10分钟的“直播问政”环节，主播在线收集村民的诉求建议，镇政府安排专人实时整理跟进，截至目前已经累计收集村民诉求建议超过50条，协调解决低保办理、道路修缮、水利设施维护等各类民生问题120余件，群众满意度达到95%以上。
这种开放的治理模式，让村民随时随地都能反映问题、参与公共事务，极大调动了村民参与乡村建设的积极性。石马镇开展“直播+环境整治”专项行动时，通过村播直播间发起动员，线上线下联动吸引100余人次参与，累计清理主干道15条、沟渠4处、垃圾堆放点5处，发放宣传资料685份，走访农户2632户，形成了全民共建共治共享的乡村治理新格局。过去不少村民对环境整治工作不理解、不配合，通过直播镜头看到整治后的变化，越来越多村民主动加入进来，乡村面貌焕然一新。
村播带货能否持续发展，人才是关键。石马镇坚持把本土人才培育作为村播产业的核心支撑，构建起“培训+实践+激励”的全链条培养体系，让更多本地人掌握直播技能，实现就地就业、就地致富。
镇政府专门制定了《石马镇新媒体人才培育计划》，先后组织2期“一村一主播”提能培训，邀请县内外专业直播讲师前来授课，内容涵盖直播设备操作、话术技巧、产品拍摄、店铺运营等实用技能，累计培训学员50余人次，目前已经培育出成熟的本土“村播”10余名，这些主播大多是本地的返乡大学生、种植大户、家庭农场主，他们懂农业、爱家乡，更懂消费者的需求，成为村播带货的核心力量。
为了解决人才留存问题，石马镇创新“村播岗位”就业模式，联合本地农业企业开发出主播运营、产品打包、快递分拣等直播相关岗位20余个，让村民可以实现“家门口就业”，人均月增收达到2000元以上，既解决了企业的用工需求，也避免了人才外流。更重要的是，石马镇建立了“潜力村播—骨干主播—村级后备”的梯次培养机制，把表现优秀的本土主播纳入村级后备干部进行重点培养，这一机制极大激发了村民参与村播的积极性，目前全镇已经形成了“人人当主播、家家卖山货”的浓厚发展氛围。
返乡创业的张林就是本土人才培养的典型案例，大学毕业后他回到家乡青田村，成为牛门垭农副产品加工厂的一名专职村播，凭借着对家乡产品的熟悉和年轻人对互联网的理解，他的直播风格朴实自然，很快积累了一批稳定的粉丝，工厂线上销售额的增长他功不可没。现在张林已经成为镇里重点培养的骨干主播，不仅自己增收，还带动了周边几个农户一起通过直播销售自家的土鸡、土鸡蛋等农产品，共同分享数字经济的红利。
经过一年多的发展，石马镇的村播带货已经取得了显著成效，数据显示，截至2025年8月，全镇村播产业累计带动农产品销售超过百万元，其中30%的订单来自省外市场，真正实现了“小屏幕撬动大市场”的目标，深山里的农货真正走向了全国。
对村民而言，最直接的变化就是收入的增长，除了红薯种植户户均年增收5000元、丹参种植户户均年增收1万元外，村播产业还创造了大量就近就业岗位，包括直播运营、包装、物流等环节，让不少留守妇女、闲置劳动力实现了灵活就业，每月能多获得几千元的收入，极大提升了村民的生活水平。更重要的是，村播带货让村民们看到了数字经济的魅力，改变了过去“等靠要”的落后思想，越来越多村民主动学习新技能、尝试新渠道，乡村发展的内生动力被彻底激活。
对产业而言，村播带货推动了石马镇农业产业的标准化、品牌化升级，过去农户分散种植、标准不一，产品品质参差不齐，通过直播倒逼，企业和农户开始统一品种、统一技术、统一标准，产品品质稳定性大幅提升，“跟着主播看石马”的区域公共品牌影响力逐步扩大，石马红薯粉条、石马丹参已经成为川内小有名气的农特产品品牌，溢价空间不断提升。
对乡村治理而言，“大小屏互动”模式拉近了政府与村民之间的距离，政策传达更高效，民意收集更便捷，许多过去久拖不决的民生问题得到快速解决，群众对镇村干部的满意度大幅提升，干群关系更加和谐，乡村发展的凝聚力显著增强。
尽管石马镇的村播带货已经取得了阶段性成果，但作为偏远乡镇，石马镇依然面临物流成本偏高、基础设施不完善、专业人才不足等挑战。未来石马镇将继续深化“村播+”模式，从三个方面进一步推动村播产业发展：
一是完善基础设施，降低物流成本。镇政府将积极对接快递企业，完善镇村两级快递配送网络，争取政策支持降低偏远地区快递资费，解决农产品出村“最后一公里”的堵点，让更多小农户能够通过直播卖出自家产品。同时进一步升级直播基础设施，在重点产业基地建设标准化直播间，配备专业直播设备，提升直播效果。
二是延伸产业链条，提升产品附加值。在现有基础上，推动农产品深加工发展，开发更多适合线上销售的预包装产品，延长保质期、提升产品档次，进一步提高产品溢价。同时依托“村播+旅游”模式，通过直播展示石马镇的自然风光与民俗文化，吸引城市游客前来观光采摘、乡村旅游，推动农旅融合发展，打造乡村振兴新的增长点。
三是强化人才培育，壮大村播队伍。继续开展村播提能培训，吸引更多外出务工人员返乡参与村播产业，进一步完善梯次培养激励机制，让优秀本土人才能够留得住、干得好，形成人才带动产业、产业促进人才的良性循环。
从交通闭塞的边缘乡镇，到数字兴农的实践前沿，苍溪石马镇用村播带货走出了一条偏远山区乡村振兴的特色之路。一根网线连接深山与市场，一部手机改变了农特产品的命运，更改变了村民的生活。未来，随着“村播+”模式的不断深化，石马镇必将在乡村振兴的道路上走得更稳更远，让更多深山好物走出大山，让更多村民共享数字经济发展的红利。