在川北广元苍溪县，与巴中、阆中、南江三县（市）交界的石马镇，曾因交通闭塞、信息不畅，一直扮演着区域发展的“边缘角色”。这里的高山土壤孕育出品质优良的红薯粉条、道地丹参和原生态果蔬，却长期困于“酒在深巷无人知”的尴尬——即便丰收之年，村民也常为销路发愁，丰产不丰收成为制约乡村发展的沉疴。
2025年春天，数字经济的浪潮翻过大山，石马镇抓住苍溪县“一村一主播”培育工程的机遇，以村播带货为支点，撬动起偏远山区乡村振兴的新棋局，让优质农产品通过直播间走向全国，更让沉睡的乡村被数字技术唤醒。短短一年多时间，这座四县毗邻的传统农业乡镇，正走出一条别具特色的“村播+”振兴之路。
石马镇发展村播带货的第一步，就是打破传统电商“仓库前卖货”的逻辑，将直播间直接搬进田间地头、加工车间，用“场景化展示+沉浸式体验”重构消费者对乡村农产品的认知。
青田村牛门垭农副产品加工厂是石马镇第一个吃螃蟹的试点。厂长梁春怎么也没想到，就是一间十几平米的简陋直播间，彻底改变了工厂的命运。每天上午九点，本土村播张林都会准时出现在镜头前：镜头先对准车间外刚从地里拉回来的新鲜红薯，跟着工人一起记录从清洗、粉碎、过滤到晾晒的完整工序，再转到成品车间，现场下锅煮出一碗热气腾腾的红薯粉条，用筷子挑起晶莹透亮的粉条，展示“久煮不浑汤、韧性十足”的品质。
这种原汁原味的生产场景，比任何精修的宣传图都更有说服力。“消费者就是冲着这份看得见的干净、放心来的。”梁春说，开展村播带货以来，工厂的线上销售额同比提升了40%，产品不仅卖遍川内，还远销浙江、广东等沿海省份。直播日均观看量稳定超过5000人次，单日最高销售额突破万元，订单多到生产线连轴转都赶不出来，工厂不得不新增一条生产线，还带动周边200余户农户扩大红薯种植面积，户均年增收达到5000元，真正实现了企业增效、农民增收的双赢。
直播带来的不仅是销量增长，更倒逼企业完成了技术升级。为了满足线上消费者对食品安全的更高要求，牛门垭加工厂专门引入120℃高温瞬时灭菌技术，在保持红薯粉条天然风味的同时实现“零添加”，产品附加值大幅提升，竞争力进一步增强。
除了红薯粉条，石马镇的特色中药材丹参也借助村播打开了新销路。作为石马镇打造“四县毗邻区中药材特色小镇”的核心品种，目前全镇丹参种植面积已经达到200余亩，亩产稳定在1500公斤。过去主要依靠线下给药企供货，销售渠道单一，价格话语权弱。如今石马镇培育出10名本土带货主播，通过实景直播展现丹参从种植、管理到采收的全过程，让外地客商直观感受到石马丹参的优良品质，线上销量逐年提升，形成了线下药企订单+线上零售批发的双线销售格局，年订单额超过20万元，带动参与种植的农户户均年增收1万元。
在石马镇，村播带货的价值绝不仅仅是卖出更多农产品，更成为创新乡村治理的重要载体。镇党委创造性推出“大小屏互动”治理机制，将村播小屏和镇村广播大屏结合，构建起“线上+线下”双轨联动的智慧治理新模式，让村播从经济领域延伸到社会治理层面，实现了“卖产品”与“优服务”同频推进。
镇村广播站的“大屏”，承担着政策向下传达的功能。每天早晚固定时段，广播站都会准时播放农业补贴申请、安全生产知识、防汛防火提醒、养老认证办理等惠民信息，覆盖全镇大多数不会使用智能手机的中老年群体，日均触达群众超过8000人次，相比于过去层层开会传达的模式，政策传达效率直接提升了70%，确保每家每户都能及时知晓政策。
而村播直播间的“小屏”，则成为民意向上传递的直通车。石马镇在每场村播中固定留出10分钟设置“直播问政”环节，由主播现场听取村民诉求，收集意见建议。无论是低保办理流程咨询，还是村道路面破损需要修缮，甚至是村民对产业发展的建议，都可以在直播过程中直接提出。主播会逐条做好记录，直播结束后统一梳理反馈给镇村干部，相关部门必须在规定时限内回应解决。
截至2025年底，石马镇通过“直播问政”累计收集村民诉求建议超过50条，协调解决低保办理、道路修缮、水利设施维护等各类民生问题120余件，群众满意度达到95%以上。这种开放透明的沟通方式，拉近了干部和群众之间的距离，也让村民参与乡村治理的积极性显著提高。
石马镇还创新开展“直播+环境整治”专项行动，通过村播镜头带动全民参与。直播镜头跟随镇村干部和志愿者一起清理主干道垃圾、疏浚沟渠、整理垃圾堆放点，实时展示整治过程和成果，同时在线讲解农村人居环境整治的重要意义，线上线下联动动员100余人次参与，累计清理主干道15条、沟渠4处、垃圾点5处，发放宣传资料685份，走访农户2632户，真正形成了全民共建共治共享的治理格局。
很多偏远乡镇发展电商直播都面临同一个难题：外面请来的大主播留不住，本地村民又不会做，热闹一阵后就难以为继。石马镇从一开始就认识到，村播带货想要可持续发展，必须培育本土人才，打造一支“带不走的村播队伍”。为此，镇里构建了“培训+实践+激励”的全链条人才培养体系，让村播产业真正扎根本土。
镇政府专门制定了《石马镇新媒体人才培育计划》，结合县里的“一村一主播”项目，定期开展免费提能培训。针对当地村民文化程度差异大的特点，培训采用分层教学模式：对零基础的村民，从智能手机使用、直播平台基础操作教起；对有一定基础的学员，重点讲解直播话术设计、产品介绍技巧、短视频拍摄剪辑、粉丝运营维护等进阶内容。截至目前，石马镇已经组织开展了2期专题培训，累计培训学员50余人次，培育出成熟的本土村播10余名，平均每个村都有了自己的主播。
为了让村播人才能够留得下、能增收，石马镇创新“村播岗位”就业模式，联合本地农业企业、加工合作社开发出直播主播、短视频拍摄、客服打包等直播相关岗位20余个，让愿意从事村播产业的村民能够实现“家门口就业”，人均月增收达到2000元以上，解决了村民的后顾之忧。
更有吸引力的是石马镇创新推出的梯次培养机制：镇里建立了“潜力村播—骨干主播—村级后备”的成长通道，对表现优秀、群众认可的村播主播，纳入村级后备干部队伍重点培养，让村播不仅是一份职业，更成为乡村人才成长的平台。这一机制极大激发了村民参与村播的积极性，全镇上下逐渐形成了“人人当主播、家家卖山货”的浓厚氛围，不少在外打工的年轻人听说家乡发展村播产业，也纷纷回来尝试创业。
今年28岁的张林原本在外省打工，去年年初看到镇里招募村播，抱着试一试的心态回来报名，经过培训后成为青田村牛门垭加工厂的专职主播，现在每个月的收入比在外打工还高，还能照顾家里的老人孩子。“过去总觉得大城市机会多，没想到现在在家门口用一部手机就能把家乡的好东西卖到全国，日子越来越有奔头。”张林说。
石马镇的村播带货，从一开始就没有局限于“卖货”这一件事，而是不断延伸拓展，形成了“村播+产业”“村播+治理”“村播+人才”融合发展的格局，用村播撬动乡村全方面振兴。
在产业层面，村播带货打通了偏远山区农产品通向全国市场的渠道，倒逼产业标准化、品牌化升级。过去石马镇的农产品大多以散装原料形式卖出，附加值低，没有自己的品牌。通过村播展示，消费者直接认养“石马产”的农产品，推动镇里的经营主体开始注册品牌，改进包装，走精品化路线。“跟着主播看石马”这个特色村播品牌，已经在川内周边城市积累了一定知名度，越来越多消费者冲着品牌来购买石马的农产品。
在人才层面，村播产业培养出一批懂网络、懂市场、懂农业的本土新农人，这些人才不仅能直播带货，更成为推动乡村变革的新生力量。他们熟悉互联网规则，了解市场需求，能把外面的新观念、新技术带回家乡，也能把本土的资源优势推介出去，成为连接乡村和城市的纽带。
在治理层面，村播搭建起干部和群众沟通的新桥梁，让治理更加透明高效，也让村民的归属感、参与感显著增强。过去很多村民对村里的工作不了解、不关心，现在通过直播直接参与到村里事务中来，对乡村振兴的认可度越来越高，主动参与公共事务的积极性也被调动起来。
数据最能说明变化：截至2025年底，石马镇村播产业累计带动农产品销售超过100万元，其中30%的订单来自省外，真正实现了“小屏幕”撬动“大市场”。红薯、丹参两大主导产业规模持续扩大，带动近300户农户增收，全镇农村居民人均可支配收入增速高于全县平均水平。
石马镇作为一个地理位置偏远、基础设施薄弱的传统农业乡镇，发展村播带货能取得这样的成绩，离不开清晰的思路和务实的举措，其经验对类似地区具有一定借鉴意义。
首先，政府主动作为搭建平台是前提。石马镇的村播带货从一开始就是由镇党委政府牵头推动，从培训组织、品牌打造到对接平台、协调物流，政府做好了服务保障工作，降低了村民和企业参与的门槛，让村播产业能够快速起步。如果仅仅依靠农户自发探索，很难在短时间内形成规模。
其次，坚持本土化培育人才是核心。相比于请外地大主播合作，培育本土村播成本更低、可持续性更强，本土主播熟悉家乡情况，了解产品特点，也更容易获得消费者信任，同时还能带动本地就业，培养乡村振兴人才，形成良性循环。
最后，延伸村播功能融合发展是关键。石马镇没有把村播仅仅当成卖货的工具，而是将村播与产业发展、乡村治理、人才培养结合起来，通过村播带动全方面变革，放大了村播的综合效益，让村播产业真正融入乡村振兴的全局，发挥出更大作用。
如今走进石马镇，几乎每个特色产业基地都能看到直播架，田间地头、加工车间随处都有村播主播忙碌的身影。一部手机、一个支架，就是村民脱贫增收的“新农具”，大山里的土特产通过网线飞向全国，外面的游客、订单、投资也循着直播信号走进石马。
石马镇党委书记李利娟介绍，接下来石马镇还将进一步完善村播产业配套：一方面升级镇村物流体系，和快递企业谈下更优惠的合作价格，降低农产品物流成本；另一方面打造标准化村播直播间，培训更多优秀本土主播，丰富直播产品种类，把更多石马的原生态农特产品推向市场。同时，还计划依托村播发展乡村旅游，通过“跟着主播看石马”活动，吸引游客来石马观光采摘、体验乡村生活，进一步拓宽农民增收渠道。
从闭塞边缘到数字前沿，苍溪石马镇用村播带货闯出了一条偏远山区乡村振兴的新路子。小屏幕连接着大市场，也承载着石马村民对美好生活的向往。在数字乡村建设的浪潮中，石马镇的探索还在继续，未来将会有更多大山里的好产品从直播间走向全国，石马的乡村振兴画卷也会越来越生动鲜活。